8月28日，全国工商联在辽宁沈阳发布“2025中国民营企业500强”，安徽省共有11家企业上榜，其中有5家企业来自合肥。

　　记者从榜单上看到，阳光电源股份有限公司、蔚来控股有限公司、安徽楚江科技新材料股份有限公司、安徽天大企业（集团）有限公司、合肥维天运通信息科技股份有限公司、国轩高科股份有限公司、宝业集团安徽有限公司、金鹏控股集团有限公司、安徽灵通集团控股有限公司、山鹰国际控股股份公司、安徽天康（集团）股份有限公司11家安徽企业入选“2025中国民营企业500强”。

　　此次民营企业500强入围门槛增至270.23亿元；营业收入总额达到43.05万亿元；净利润合计1.80万亿元；研发费用总额1.13万亿元，研发人员总数115.17万人，平均研发经费投入强度2.77%；纳税总额达1.27万亿元，纳税额超过10亿元的企业有240家，占500强比例为48%。(记者 李后祥)

　　“今年芋头的行情比较好，正打算过几天收了给收购商或往外散卖，没想到一夜之间，地里的芋头全被偷走了。”9月21日、10月10日、10月24日，何某、谢某、莫某分别到各自所辖的鹅塘、公会、西湾派出所报警。

　　原来，谢某友、谢某星因急需用钱，便打起了到农民地里偷芋头的主意。今年9至10月之间，二人分3次于凌晨出动，共偷了芋头4000余斤。

　　11月14日11时，办案民警侦查发现谢某友的行踪在八步区牛仔湾出租屋集中地段出现，随即前往布控抓捕。（来源：中新网）

芋头的功效与作用：

芋头的功效：

　　芋头又叫芋艿，芋头的功效：开胃生津、消炎镇痛、补气益肾，芋头的作用：治胃痛、痢疾、慢性肾炎，芋头的营养价值丰富，芋头含有醣类、膳食纤维、维生素B群、钾、钙、锌等，芋头食用禁忌：有痰、敏性体质者、小儿食滞、胃纳欠佳、以及糖尿病患者应少食芋头；同时食滞胃痛、肠胃湿热者忌食芋头。

　　1、芋艿含有丰富的黏液皂素及多种微量元素，可帮助机体纠正微量元素缺乏导致的生理异常，同时能增进食欲，帮助消化，故中医认为芋艿可补中益气。

芋头的功效与作用

　　2、芋头性甘辛、性平、有小毒，归肠、胃经；具有益胃、宽肠、通便、解毒、补中益肝肾、消肿止痛、益胃健脾、散结、调节中气、化痰、添精益髓等功效；主治肿块、痰核、瘰疬、便秘等病症。

　　3、芋头为碱性食品，能中和体内积存的酸性物质，调整人体的酸碱平衡，产生美容养颜、乌黑头发的作用，还可用来防治胃酸过多症；

　　4、芋头中富含蛋白质、钙、磷、铁、钾、镁、钠、胡萝卜素、烟酸、维生素C、B族维生素、皂角甙等多种成分，所含的矿物质中，氟的含量较高，具有洁齿防龋、保护牙齿的作用；

　　5、芋头含有一种黏液蛋白，被人体吸收后能产生免疫球蛋白，或称抗体球蛋白，可提高机体的抵抗力。故中医认为芋艿能解毒，对人体的痈肿毒痛包括癌毒有抑制消解作用，可用来防治肿瘤及淋巴结核等病症。

　　6、芋头丰富的营养价值，能增强人体的免疫功能，可作为防治癌瘤的常用药膳主食。在癌症手术或术后放疗、化疗又其康复过程中，有辅助治疗的作用。

芋头的作用：

　　芋头性甘辛、有小毒、性平，归肠、胃经；具有益胃、消肿止痛、宽肠、解毒、补中益肝肾、散结、调节中气、化痰、通便、益胃健脾、添精益髓等功效。芋头中富含钙、磷、B族维生素、钾、镁、维C、钠、胡萝卜素、铁、烟酸、皂角甙等多种成分。其丰富的营养价值，具有增强人体的免疫功能的作用。可作为防治癌瘤的常用药膳主食。其丰富的维生素能够激活体内细胞，加速新陈代谢，从而达到减肥的目的。

　　芋头含有一种天然的多糖类植物胶体，能增进食欲，帮助消化，有止泻的作用；同时又有膳食纤维的功能，能润肠通便，防止便秘；并且可提高机体抗病能力，有助病后康复。

　　芋头营养丰富，其中含碳水化合物达13%，主要为淀粉；含蛋白质约2%，脂肪很少。芋头还含有钾、钙、胡萝卜素、维生素C、B族维生素、皂角甙等多种成分，其中氟的含量较高，具有保护牙齿的作用。

芋头食用禁忌：

　　有痰、敏性体质者、小儿食滞、胃纳欠佳、以及糖尿病患者应少食芋头；同时食滞胃痛、肠胃湿热者忌食芋头

你是否曾在面对医疗费用时感到压力山大？在南宁和广州，普惠医疗险和医疗险报销比例成为人们热议的话题。本文将带你一探究竟，解答你心中的疑惑，让你在医疗保障的道路上更加从容不迫。

一. 南宁普惠医疗险怎么选？

在南宁，选择普惠医疗险首先要明确自己的需求。比如，如果你是年轻上班族，可能更关注门诊和住院的报销比例；而中老年人则可能更看重重大疾病的保障。因此，先梳理好自己的健康状况和医疗需求，才能有的放矢。

接下来，关注保险的报销范围和比例。南宁的普惠医疗险通常涵盖住院、门诊、手术等费用，但不同产品的报销比例和上限可能差异较大。比如，有的产品住院报销比例高达90%，但门诊可能只有50%。建议选择报销比例高、覆盖范围广的产品，这样在需要时能更大程度减轻经济负担。

购买时还要注意等待期和免赔额。等待期是指投保后多久可以享受保障，一般30天到90天不等，选择等待期短的产品更实用。免赔额则是保险公司不赔付的部分，比如500元以下的费用不赔。如果预算允许，可以选择免赔额较低的产品，这样小额医疗费用也能得到报销。

价格也是重要考量因素。南宁的普惠医疗险价格相对亲民，但不同年龄段和健康状况的保费会有所不同。年轻人保费较低，而中老年人或已有慢性病的人群保费可能较高。建议根据自己的经济状况选择合适的产品，不要盲目追求高保额而忽略保费负担。

最后，选择正规渠道购买。可以通过保险公司官网、线下网点或正规代理平台购买，确保保单真实有效。同时，仔细阅读条款，特别是免责条款和理赔流程，避免日后产生纠纷。

举个例子，小李是一名南宁的上班族，他选择了报销比例高、等待期短的普惠医疗险。一次意外住院花费了1万元，由于报销比例高达90%，他实际只支付了1000元，大大减轻了经济压力。可见，选对产品真的能帮上大忙！

图片来源：unsplash

二. 广州医疗险报销比例知多少？

广州的医疗险报销比例，是很多人在选择保险时关注的重点。首先，我们要明确一点，不同的医疗险产品，报销比例是不一样的。一般来说，基础型的医疗险报销比例可能在70%左右，而一些高端或者全面型的医疗险，报销比例可以达到90%甚至更高。但这并不是说报销比例越高越好，因为高报销比例往往伴随着更高的保费。

在选择医疗险时，我们还需要考虑的是，报销比例是否涵盖了所有医疗费用。有些医疗险产品虽然报销比例高，但是仅限于住院费用或者特定病种的治疗费用，而门诊费用、药品费用等可能不在报销范围内。因此，了解清楚保险条款中关于报销范围的规定，对于选择适合自己的医疗险至关重要。

此外，广州的医疗险报销比例还可能受到医院等级的影响。一般来说，在三级甲等医院就诊，报销比例可能会比在社区医院就诊要低一些。这是因为三级甲等医院的医疗费用普遍较高，保险公司为了控制风险，会相应调整报销比例。因此，在选择医疗险时，也要考虑自己通常就诊的医院类型。

还有一个不容忽视的因素是免赔额。免赔额是指在保险公司开始赔付之前，被保险人需要自行承担的一部分医疗费用。免赔额的高低直接影响着实际报销比例。有些医疗险产品虽然标榜高报销比例，但是设置了较高的免赔额，这样一来，实际能够报销的金额就会大打折扣。因此，在选择医疗险时，一定要仔细比较不同产品的免赔额设置。

最后，我们还要提醒大家，医疗险的报销比例并不是一成不变的。随着医疗费用的上涨和保险市场的变化，保险公司可能会调整报销比例。因此，定期审视自己的医疗险保障，根据实际情况进行调整，是非常必要的。总之，广州的医疗险报销比例受多种因素影响，选择时需综合考虑，才能找到最适合自己的保障方案。

三. 购买医疗险前必看的注意事项

购买医疗险前，首先要明确自己的保障需求。比如，您是否经常出差或旅行？如果是，选择一款覆盖全国甚至全球的医疗险会更合适。其次，关注保险的等待期和免赔额。等待期是指从购买保险到能够享受保障的时间，而免赔额则是您需要自行承担的部分。这两个因素直接影响到您何时能够获得赔付以及赔付的金额。再者，仔细阅读保险条款，特别是关于赔付比例、赔付上限和除外责任的部分。这有助于您了解在哪些情况下能够获得赔付，以及赔付的具体金额。此外，考虑保险公司的服务质量和理赔效率。一个好的保险公司不仅能够提供全面的保障，还能在您需要时快速响应，简化理赔流程。最后，不要忽视续保条件。一些医疗险在您首次购买时可能条件宽松，但续保时可能会有更严格的健康要求或更高的保费。因此，选择一款续保条件友好的医疗险，可以为您提供更长期的保障。总之，购买医疗险是一项需要细致考虑的决定。通过以上几点，您可以更有针对性地选择适合自己的医疗险，确保在需要时能够得到有效的保障。

四. 真实案例分享：医疗险如何帮您解忧？

小李是南宁的一名普通上班族，平时身体健康，很少去医院。去年初，他突然感到腹部剧痛，去医院检查后发现是急性阑尾炎，需要立即手术。手术费用加上住院费，总共花费了近2万元。幸好小李之前购买了普惠医疗险，根据保险合同，他报销了70%的费用，自己只需承担6000元。这笔报销款大大减轻了他的经济压力，让他能够安心养病，不必为医疗费用发愁。通过这次经历，小李深刻体会到医疗险的重要性，建议身边的朋友也尽早购买。

小张是广州的一名自由职业者，收入不稳定，平时也很少关注保险。去年底，他因意外摔伤导致骨折，住院治疗花费了3万元。由于没有购买医疗险，他只能自费承担全部费用。这次意外让小张意识到医疗险的必要性，于是他立即购买了一份医疗险。没想到，几个月后他因肠胃炎住院，这次医疗险报销了80%的费用，自己只需支付6000元。小张感慨道，医疗险真是‘雪中送炭’，尤其是对于收入不稳定的自由职业者来说，更是一份重要的保障。

王阿姨是南宁的一名退休老人，平时身体还算硬朗，但年纪大了难免有些小毛病。去年她因高血压住院，花费了1.5万元。幸好她早年为家人和自己购买了医疗险，这次报销了60%的费用，自己只需支付6000元。王阿姨说，医疗险对老年人尤其重要，因为年纪大了，医疗费用会越来越高，有了医疗险，不仅减轻了经济负担，也让子女们少操心。

陈先生是广州的一名年轻父亲，平时工作忙碌，很少关注保险。去年他的孩子因肺炎住院，花费了2万元。由于没有给孩子购买医疗险，他只能自费承担全部费用。这次经历让陈先生意识到，孩子的健康同样需要保障。于是他立即为孩子购买了一份医疗险，没想到几个月后孩子因感冒住院，这次医疗险报销了75%的费用，自己只需支付5000元。陈先生说，医疗险不仅是对自己的保障，更是对家人的一份责任。

通过这些真实案例，我们可以看到，医疗险在不同场景下都能发挥重要作用。无论是突发疾病、意外受伤，还是日常小病，医疗险都能为我们减轻经济负担，提供一份安心保障。建议大家根据自身情况，尽早购买合适的医疗险，为自己和家人的健康保驾护航。

五. 不同人群的医疗险购买指南

对于刚步入职场的年轻人，医疗险的选择应以基础保障为主。建议选择保费较低、保障范围涵盖常见疾病和意外伤害的医疗险。例如，小李，23岁，刚参加工作，收入有限，他选择了一款年保费仅几百元，但涵盖门诊和住院费用的医疗险，这样既不会给生活带来负担，又能获得基本保障。

对于有家庭的已婚人士，医疗险的选择应更注重全面性和家庭保障。建议选择涵盖家庭成员共享保额的产品，同时关注重疾保障和住院津贴。例如，张先生，35岁，已婚有小孩，他选择了一款家庭共享保额的医疗险，全家人都能享受到保障，而且重疾保障和住院津贴也让他更安心。

对于中老年人，医疗险的选择应侧重于慢性病和重大疾病的保障。建议选择保费相对较高，但保障范围广、赔付比例高的医疗险。例如，王阿姨，60岁，有高血压和糖尿病，她选择了一款专门针对中老年人的医疗险，虽然年保费稍高，但涵盖了慢性病管理和重大疾病的治疗费用，让她和家人都感到安心。

对于自由职业者和个体经营者，医疗险的选择应注重灵活性和高保障。建议选择可自由调整保额和保障期限的产品，同时关注意外伤害和重大疾病的保障。例如，刘先生，40岁，自由职业者，他选择了一款可根据自身需求调整保额的医疗险，同时附加了意外伤害和重大疾病保障，确保在收入不稳定的情况下也能获得全面的医疗保障。

对于有特殊健康需求的人群，如孕妇、慢性病患者等，医疗险的选择应更加个性化。建议选择针对特定健康需求设计的产品，并仔细阅读保险条款，确保保障范围符合自身需求。例如，李女士，30岁，怀孕期间，她选择了一款专门为孕妇设计的医疗险，涵盖了孕期检查和分娩费用，让她在特殊时期也能得到全面的保障。

结语

无论是南宁的普惠医疗险，还是广州的医疗险报销比例，选择适合自己的保险方案至关重要。通过本文的详细解读和案例分享，我们希望能帮助您更好地理解医疗险的报销机制和购买要点。记住，合理的保险规划不仅能为您的生活增添一份安心，还能在关键时刻提供必要的经济支持。现在就开始行动，为自己和家人选择一份合适的医疗险吧！

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魔兽世界古达克副本入口在哪

在魔兽世界的冒险旅程中，古达克副本充满了神秘与挑战。想要顺利探索其中，了解古达克副本入口及玩法攻略至关重要。

魔兽世界古达克副本入口

古达克副本入口位于龙骨荒野的嚎风峡湾地区。玩家可从嚎风峡湾的西侧沿海岸线一路向北，就能找到古达克副本的入口。入口处有明显的标志，周围还有一些怪物巡逻。进入副本后，便开启了一段刺激的冒险之旅。

副本布局与怪物分布

古达克副本内部结构复杂，分为多个区域。副本入口附近是一些较为普通的怪物，随着深入，会遇到各种精英怪和强大的boss。不同区域的怪物特点各异，有的擅长近战攻击，有的则拥有远程魔法技能。玩家需要熟悉怪物的分布规律，提前做好应对准备。

主要boss攻略

1. 加拉克苏斯大王：这是古达克副本中的第一个重要boss。他会释放多种强力技能，如范围伤害魔法等。玩家要注意躲避其技能，同时团队成员需合理分工输出，集中火力击败他。

2. 莫拉比：莫拉比具有召唤小怪等技能。战斗时，要优先击杀小怪，防止其干扰团队输出。boss还会周期性地释放伤害较高的技能，坦克要及时开减伤技能应对。

3. 伊克：伊克会在战斗中不断变换形态，每种形态都有不同的攻击方式。玩家需密切关注boss的形态变化，灵活调整战术，利用团队成员的技能优势进行输出和防御。

副本任务与奖励

古达克副本中有丰富的任务可供玩家接取。完成这些任务不仅能推动剧情发展，还能获得丰厚的奖励，包括经验值、金币、装备等。部分任务还与副本的剧情紧密相连，让玩家更深入地体验游戏世界的故事。

团队协作要点

在挑战古达克副本时，团队协作至关重要。坦克要吸引怪物的仇恨，保证队友的安全输出；治疗职业要及时为队友回血，维持团队血量稳定；输出职业要全力输出，根据boss的技能特点合理释放技能。团队成员之间要保持良好的沟通，及时交流信息，确保战斗顺利进行。只有通过紧密的团队协作，才能成功征服古达克副本，收获满满的荣耀与奖励。

　　11月以来，百善镇组织卫生院工作人员、村卫生室志愿者，深入独居老人、残障人士等困难群体家中，开展“暖心网格·助老扶弱”志愿服务“三进”活动。一进各村的网格点开展健康义诊，为群众检测血压、血糖，举办用药、康复咨询等服务。为慢性病患者建立健康跟踪档案，进行定期回访，指导他们合理膳食、适量运动、戒烟限酒、心理平衡，享受快乐生活。二进独居老人、残障人士和行动不便的慢性病患者家中开展义诊，同他们“拉家常、问冷暖、听心声”了解身体近况，提供“订单式”服务。三进镇敬老院、养老院举行高血压、糖尿病等慢性病防治、心理健康知识讲座，开展银龄健康课堂和义诊等活动。

　　百善镇相关负责人表示，该镇将继续深化“健康网格+志愿服务”模式，不断壮大志愿者队伍，优化服务项目，推动健康中国行动在乡村走深走实，通过一个个细小的网格单元，编织出一幅“人人健康、人人幸福”的绚丽画卷，为筑牢“加快建设健康中国”之基贡献百善镇力量。（记者 肖干 通讯员 陈若奎）

果然，面对以二队阵容为主参赛的塞尔维亚女排，中国女排即使没有派出以张常宁为首的最强阵容，但是由段放、刘晓彤、刘晏含、高意、杨涵玉、刁琳宇、林莉组成的先发阵容在开局阶段表现还算不错，有发球直接得分，也有拦网进账，并以8-4进入第一次技术暂停。只不过，随着比赛的深入，塞尔维亚女排的球员们在场上体现出了网上实力，她们不断通过发球破坏中国女排一传，或者造成中国队的一传直接失分，中国女排在多轮进攻不利之后，被塞尔维亚女排把比分反超到12-10，并且塞尔维亚队以16-13进入第二次技术暂停。在这个阶段中国女排也用栗垚换下段放，提升主攻位置上的一传和进攻能力。不过塞尔维亚女排还是保持着三四分左右的分差，直到局末，这一局中国女排虽然以22-25输掉了，但是由于姑娘们在局末拼发球拼的效果不错，刁琳宇和栗垚都有直接得分进账，这也为中国女排在第二局争取扭转局势带来了信心。

比赛的第二局，依然是塞尔维亚队率先打开局面，依靠发球直接得分取得2-0的领先，但是中国女排随后也还以颜色，双方从3平、4平打到5平、6平和7平，姑娘们明显在拦网方面有一定进步，几次拦死拉佐维奇的进攻。不过塞尔维亚女排的进攻点更为分散，扣球也更加坚决，8-7，她们领先中国女排1分进入本局第一次技术暂停。随后塞尔维亚女排的一轮强发球让中国女排连续进攻被拦或者出现进攻失误，双方分差被拉开到7-11，中国女排叫暂停调整，回来后杨涵玉的背飞加栗垚和杨涵玉的两次双人拦网，还有栗垚自己的四号位进攻连续得手，助中国女排12-12追平比分。可惜随后中国女排进攻连续被拦，或者小球处理不够过关，12-16再被拉开分差。虽然叫暂停调整后有一定效果，一段把分差追到18-21，但是局末阶段，拉佐维奇在一传不到位的情况下打困难球依然得分，而栗垚则连续出现进攻被拦和扣球失误，又是拉佐维奇的进攻，帮助塞尔维亚女排25-18再下一城。双方大比分来到2-0，塞尔维亚女排领先。

比赛的第三局，虽然中国女排已经是大比分0-2落后，但是这一局姑娘们还是重新抖擞精神，在进攻端增加了变化，拼发球也更加坚决，而且依然敢于在前排通过拦网给对方的攻手施压，刘晓彤的四号位斜线，还有王媛媛的背飞，再加上对手的发球下网，让中国女排8-6进入本局第一次技术暂停。尽管塞尔维亚女排连续用进攻缩小分差，不过中国女排再次做出人员调整，由段放换下刘晏含，场上形势有所好转，栗垚的进攻加杨涵玉的拦网，帮助中国女排再次扩大分差到12-9。虽然塞尔维亚女排的强攻效率依然不错，但中国女排在本局进攻提速和做出一些有技巧的应变之后，还是效果不错，16-14领先2分进入第二次技术暂停。杨涵玉的短平快得分，还是对手的发球失误，以及栗垚的二号位平打，再加上王媛媛的快抹让中国女排进一步拉大分差到21-17。中国女排挑战对手违例成功，25-20赢下第三局。从而把大比分扳成1-2。

第四局比赛中国女排借着第三局取胜的气势，开局不错，取得5-1的领先优势，不后随后塞尔维亚女排也依靠拦网和发球，以及中国女排的自身失误，将双方分差抹平，并追到7比7平局。刘晓彤的直线球得分，帮助中国女排8-7领先1分进入首次技术暂停。但随后塞尔维亚22号球员的跳飘不断造成中国女排一传直接失误，反而以10-8反超了比分。随后中国女排再做换人调整，刘晏含和姚迪替换栗垚和刁琳宇，但效果并不明显，至第二次技术暂停，中国女排已经是11-16被拉开5分分差。此时栗垚和刁琳宇回来，中国女排依靠韧性持续追分，杨涵玉的拦网还有刘晓彤的后排进攻帮助中国女排将分差迫近到20-21，逼迫对手叫暂停。不过，塞尔维亚女排拉佐维奇的强发球轮还是帮助她们在局末守住胜势，25-22再下一城，从而以3-1的大比分战胜中国女排。而中国女排也遭遇了四连败。

不过，虽然中国女排此役失利，主要还是输在关键分的把握，以及发球的稳定性和攻击性上，而刘晓彤和栗垚在此役的发挥还是不错的。刁琳宇的进攻组织也还算可圈可点。让我们在这里祝福中国女排，在输球当中总结得失，为后面打出更好的状态，全力备战东京奥运会继续努力。

差异化竞争 打造公路管养产品创新技术策源地

筑马机械成立于2010年，是一家立足于智能化道路保洁、路面施工及全天候路面养护设备开发与制造的高新技术企业。其核心业务分为路机、养护系列和路政三个部分。路机类产品包括沥青洒布车、沥青碎石同步封层车等；养护系列产品包括沥青路面热再生修补车、乳化沥青装备、沥青脱桶装备等；路政类产品包括扫路车、应急装备等。

MAX60高速清扫车

2023年，在养护市场全面下滑的情况下，筑马机械的路机、路政两大类产品双双实现逆势增长。傅燕桥接受采访时谈到，公司坚持“紧贴市场、稳步发展”的方针，形成了各具特色的产品和技术优势。在路政产品类，公司开发的MAX60高速清扫车具有先发优势，在20多个省市高速路网上得到广泛应用，在“安全保畅”“降本增效”等方面发挥了重要作用，形成了龙头效应。在路机产品上，公司生产的沥青洒布车、碎石同步封层车等产品在技术不断迭代中实现稳步发展，形成了在使用性能上的独特优势，并得到市场的广泛认可，市场占有率稳步提升。

面对全球百年未有之大变局，既要求中国企业提升国际竞争力，即需要聚焦某个点、某个环节，也需要全局观念、系统思维。任正非强调“对着一个城墙口冲锋”，似乎在突出某个点，但是我们今天可以看到，华为成功的背后，是一个理念、思想、管理、技术的综合体。这也就是我们常说的企业发展的核心竞争力。而对于筑马机械的核心竞争力，傅燕桥认为表现在四个方面：一是敏锐的市场感知力。就是研发人员要知道当前的市场需要什么，痛点在哪里；二是技术原创力。无论是路机还是路政类产品核心技术都是筑马机械自己掌握。这也与我国大力倡导的打造重大技术创新策源地，坚持创新在现代化建设全局中核心地位、实施创新驱动发展战略的必然要求相吻合。他以公司生产的高速清扫车为例，在MAX60研发成功之前，全世界没有时速达到60公里的清扫车，欧美的高速公路路况与中国完全不同，没有可以参考和对标的产品。三是持续改进力。技术创新是公司的核心竞争力，每年公司都要推出新的产品和技术。2024年年初推出了一款短轴8方的沥青洒布车，在本次学术年会上得到了与会人员的高度赞赏。其特点是使用方便、通过性好，解决了长途作业施工转场的不便，特别适合租赁企业使用。四是市场创造力强。面对竞争激烈的养护市场，筑马机械并没有将精力放在与同行拼价格、抢市场，而是在市场创新和服务创新上持续发力。

正在作业的MAX60高速清扫车

以用户需求为导向，以市场感知为基础，筑马机械通过一系列技术创新，打造公路养护机械产品技术领先策源地，从而走上了一条差异化竞争的康庄大道，为企业的良性发展插上了腾飞的翅膀。

瞄准高速清扫 实现局部突破

作为一家中小民营企业，筑马机械之所欲能在竞争激烈的公路养护机械领域站稳脚跟并快速发展，与其采取的差异化策略有直接关系。市场开拓差异化、产品研发差异化等。
在产品研发方面，筑马机械坚持“长期规划，分步实施”、“整体设计，局部突破”、“注重验证，迭代有序”的方针。作为一家以技术见长的企业，筑马机械对所有涉及的产品实施“长期规划，分步实施”的策略，要求所有产品的更新换代或者升级至少保持三至五年的领先优势。

提到筑马机械，就不能不提及MAX60高速清扫车。这款车的最高清扫速度达到60公里每小时，被誉为“专为高速公路而生”的清扫车。据傅燕桥介绍，这款车从2013年立项，到2019年正式推出，如今已在全国二十多个省市的高速公路上得到了很好的应用。

嘉宾现场参观筑马机械展示的MAX60高速清扫车

研发MAX60的初衷则再次印证了筑马机械核心竞争力之一的敏锐的市场感知力。傅燕桥表示，在MAX60研发成功之前我国没有专门用于高速公路的清扫车，在高速公路上清扫的车辆最高时速不会超过20公里，不仅速度慢，而且功能单一，清扫时经常会引发追尾等交通事故。因此，便萌生了开发一款专门用于高速公路清扫车的想法。既然要在高速公路上清扫，那么它的清扫速度不应低于高速公路上车辆行驶的最低速度60公里/小时的要求。在随后在前往欧洲考察过程中，他发现不论在欧洲还是北美，清扫车的最高时速也没有达到60公里/小时，最高时速也就是每小时30-40公里，这与他想像中的产品相差甚远。于是，傅燕桥和研发人员一起开展科研攻关，历经7年努力，世界上第一台时速达到60公里的高速公路清扫车MAX60于2019年在筑马机械诞生了！

该车最大有效作业速度可达60公里/小时，效率是现有清扫车的4倍，也是目前作业速度最快的扫路车，可在超车道高速作业，有“高速清扫小霸王”的美誉。为了更好地满足客户的需求，在研发过程中筑马机械全面提升了车辆的安全环保指数，在设计和功能上充分考虑安全性和可靠性，配备倒车作业时装置自动提升、扫盘自动避障复位、实时路面清扫监控系统等智能化安全装置，这些出色性能解决了清扫作业的“后顾之忧”。筑马机械以自身的技术实力，摒弃行业内对产品注重逆向和模仿的做法，从作业速度60公里每小时的产品要求出发，对产品的结构件、液压系统、控制系统逐项开发与试验，经过七年努力，攻克了多项技术难题共获得了10余项发明和实用新型，作业效率大幅领先于国内外行业水平，站在了行业的技术制高点上，拥有100%知识产权，MAX60成为行业里程碑式的产品。

MAX60的诞生是筑马机械坚持正向研发与“整体设计，局部突破”的典范。为了解决高等级公路的清扫难题，研发人员从市场需求的角度和行业存在的痛点去做研发，在没有任何现成产品可以参考的情况下，最终通过正向研发，实现了局部市场的突破。
在产品研发方面，筑马机械始终坚持“用户至上”的原则，所有新产品在推向市场前，都在内部进行验证，等验证合格后再推向市场。该公司生产的第一台高速清扫车MAX60样车至今已经历了20多万公里的高强度考验，凡是需要改进的地方都是在这台车上做实验。筑马机械建有专门为产品做验证的实验室，这在行业并不多见。2023年的两场冻雨又让筑马机械看到了应急救援设备市场存在的巨大发展空间。因此，研发应对特殊环境下的除雪除冰设备成为公司新的发展方向。

坚持自身优势 以质量换市场

与当前工程机械行业相比，公路养护市场下滑幅度虽然不大，但市场低迷也是不争的事实。在傅燕桥看来，要想保持企业增长，首先必须经营好现有的存量市场。在存量市场基本稳定的情形下，只有提高产品质量，才能获得更多的市场份额，这便是以产品质量换市场。
除了提高产品性能外，发挥支柱产业优势，实现降本增效；拓展海外市场，增加海外市场份额及开发破冰除雪等新设备都是积极应对市场下行的有效方法。傅燕桥强调降本增效并不是降低配置来降低成本，而是通过提升技术来优化成本，提高效率。

绿色化、智能化是行业发展的必然趋势，也是公路养护行业的发展需求，筑马机械高度重视绿色化、智能化发展，在产品设计与制造环节加入大量智能化元素，使产品运行更节能更环保。搭载互联网+智能制造的这趟快车，筑马机械先后斩获了多项信息技术。依托互联网运营和技术运用之间的融会贯通,使得公司产品在整体性能、设计思路、技术指标等方面始终保持行业领先地位。这也与筑马机械的使命“专注成就品质，用心赢得信赖”不谋而合。

在交通强国等国家政策支持下，我国路桥交通基础设施建设投资仍将保持增长趋势，新增道路养护需求量大。此外，我国公路养护已由传统的“抢修时代”过渡到“全面养护时代”，行业正走向大规模、高质量发展黄金期。大数据、数字孪生、AI智能等新兴信息技术的兴起，让公路养护逐渐摆脱过去的粗放模式，变得“数”“智”兼备。新兴智能高效养护机械设备及养护材料的不断涌现，将会给养护市场注入新的活力。

在傅燕桥看来，发展养护事业需要采取机械化、数字化的策略，更需要提升基层道路的养护能力和水平。而对于筑马机械来说，在道路保洁、道路施工及全天候路面养护设备领域精耕细作，以“颠覆传统、塑造自我、优质发展”的价值观，引领行业技术进步，绿色发展提质增效，以优质产品为我国的交通强国贡献自己的力量责无旁贷！

　　多年来，赵守清以热情细致的服务陪伴每一位乘客。他习惯在行车途中如数家珍地介绍卢湖竹海、广德横山国家森林公园等沿途风光，将车厢变成移动的“城市客厅”。

　　这份持续不断的温情服务，近日因一封来自14名杭州游客的表扬信而再次被看见——信中真挚感谢赵师傅让他们的“广德之行充满温暖与惊喜”。赵守清就这样成为“广德三件套”火爆出圈后，又一缕被游客铭记的“志愿微光”。

　　在广德，像赵师傅这样的志愿者并非个例。在该市绥安路，义工联合会仁和中医志愿服务队的熊丽和同事们，每天早早备好暖意融融的姜枣茶。“看到来打卡詹记桃酥和卡旺卡的游客捧着杯子暖手时舒展的眉头，听到那句谢谢，我们就觉得值了。”熊丽说。

　　志愿服务的温度，也从固定点位弥漫至街头巷尾，许多沿街商铺自发挂起了“爱心休息点”的牌子，“随意点”快餐店便是其中之一。“我们提供热水，让走累的游客歇个脚。家乡火了，我们出点力，脸上也有光。”“随意点”快餐店店长黄爱芳表示。

　　这抹动人的“志愿红”里，有党员干部的冲锋在前，有外卖小哥、快递员化身“移动向导”的灵活机动，有大学生志愿者以青春热情投身街头服务的身影，也有像赵守清、熊丽、黄爱芳这样无数普通人的默默付出，形成了一场“全民守护家园温暖”的生动实践。

　　自广德市委社会工作部成立以来，全市志愿服务工作迈入体系化、专业化发展的新阶段。工作部署紧扣“常态化、品牌化”方向，推动志愿服务制度化建设，出台《广德市社会工作人才和志愿服务工作协调机制及其工作规则》，指导成立广德市志愿服务联合会，完善志愿者培训、保障与激励体系，推动“微志愿”成为城市日常风景。

　　截至目前，广德市实名注册志愿者已突破8.6万人，累计开展各类志愿服务活动7.2万余场次，志愿服务时长达124万小时，受益群众及游客超80万人次。在“三件套”文旅热潮中，广德市委社会工作部统筹协调，全市已累计组织超过4000人次的志愿者有序投入服务，服务总时长近5万小时，日均服务游客超万人次。志愿力量遍布交通引导、旅游咨询、便民服务等各个环节，形成了一道温暖而有序的城市风景线。（罗鑫 通讯员 蒋昊坤）

　　1991年出生的周勇是合庙小学教师兼任教导主任，童年时，一次不幸事件使他永远失去了左臂，痛苦曾让他很长一段时间陷入迷茫与无助。一位充满爱心与责任感的班主任老师在学习上给予他悉心指导，在生活上给他无微不至的关怀与鼓励，周勇感受到了知识的力量和教育的温暖，也在他年幼的脑海里刻下了“以爱回报社会”的诺言。

　　2025年9月8日，安徽省淮南市寿县丰庄镇合庙小学独臂教师周勇带着一年级新生通过接龙朗读学习生字。

　　2011年，周勇凭自身努力成功考入滁州学院，“我选的就是师范专业，我立志成为一名人民教师。”2017 年，周勇毅然投身乡村教育事业，他通过特岗教师考试，来到寿县丰庄镇合庙小学。“考试之前我对寿县了解很多，这是一座历史文化名城，有着深厚的底蕴，我相信，这里是我梦开始的地方。”

　　“刚到这里的时候，我心里是紧张又惶恐的，怕大家会用异样的眼光看我，也怕他们会质疑我的教学。可是，合庙小学的校长、师生、家长，以及校园周边的居民都对我非常热情，让我立刻就有了家的感觉。”周勇说，为了提高自己的教学水平，每天下课后他会花大量时间做笔记、练习板书、翻阅书籍，“在生活和工作上，独臂对我来说确实比普通人要艰难的多，但是一想到又这么多喜欢和支持我的人，我就什么困难都不怕。”

　　身残志坚、工作出色的周勇很快了当地的励志榜样，大家都非常喜欢和信任他，还经常拿他的事迹来鼓励学生。工作以来，周勇一直带毕业班的数学课，这两年学校老师紧缺，他开始兼任两个年级的语文和数学老师。为了有更多的时间和学生们在一起，周勇吃住都在学校里，从“家”到教室还用不到一分钟，学生的各种事情他都可以第一时间处理。他推出“课后半小时”辅导计划，利用放学后的时间耐心地帮助孩子们巩固知识，培养良好的学习习惯。

　　2025年9月8日，安徽省淮南市寿县丰庄镇合庙小学独臂教师周勇利用课间休息与学生一起游戏。

　　一年级语文课结束之后，五年级的数学课开始了。周勇仔细地给学生们一道道讲解习题，再将他们一个个叫到黑板前解题，直到所有学生弄懂做对为止，同学们认真聆听，完全沉浸在讲解当中，没有人注意他空荡荡的左臂。

　　学生刘文雅亲手给周勇制作了一张教师节贺卡，下课时交到他的手中，五彩缤纷的卡片上面写满了祝福，稚嫩的笔触和语言满是真诚，“周老师教得特别好，又认真又耐心又乐观，他无惧困难的精神和无比坚强的意志一直激励着我们，我们都很喜欢他。”

　　“叮铃铃……”清脆的下课铃响了。孩子们像出笼的鸟儿一样飞到操场上，周勇和学生们一起玩着“跳房子”的游戏，他们排队一个接着一个跳，谁跳得最快最好就能赢得所有“选手”的掌声和喝彩声，孩子们的脸上满是欢喜的汗水与笑容。“我们特别喜欢跟周老师一起玩，飞行棋、象棋、跳沙包，很多游戏他玩得比我们还高兴。”

　　担任教导主任后，周勇积极组织校内教师开展每周一次的集体备课活动，搭建起教师之间交流分享教学经验的平台。为了丰富学校的课程内容，他大力倡导并开设了“家乡文化课”，邀请非遗传承人走进校园传授传统技艺，让孩子们在学习中感受家乡文化的独特魅力，增强对家乡的热爱之情。各科老师都对周勇竖起大拇指，“他的工作量比我们多出好几倍，可是他硬是挤出时间，克服身体困难，把所有的工作都做的有条不紊，我们都很佩服他。”

　　“在这里，我教出了一批批快乐优秀的学生，这让我特别自豪。”周勇欣慰地表示，“我带的第一届学生刚好今年高考，他们纷纷把好消息告诉我。有一个学生考入了我的母校滁州学院，听到这个消息我特别激动，仿佛看到一个年轻的老师很快成长起来，那又是一个新的充满希望的轮回。”　

　　2025年9月8日，安徽省淮南市寿县丰庄镇合庙小学独臂教师周勇利用课间休息与学生交流。　

　　周勇默默付出的态度和无私奉献的精神赢得了全校师生和家长的信任与赞誉，2024年他获评“淮南市优秀教师”“淮南好人”，2025年获得“全省新时代青年先锋”荣誉称号。

　　站在三尺讲台上的周勇始终谦逊和淡然，他用残缺的手臂和不懈的努力书写着对教育的忠诚，用实际行动为乡村教育事业注入了新的活力与希望，“我现在一直在与更优秀的教师学习交流，进一步提高专业能力素养，在工作中也一直有新的想法，希望把更多更好的知识传授给我的学生。”

中国家庭的厨房，正在被"高处死角"悄悄吞噬。

据《中国家庭厨房空间利用白皮书》显示，超过78%的家庭的吊柜利用率不足30%。那些放在顶层的的高脚杯、进口干货、不常用的小家电，最终都沦为"厨房文物"——看得见，够不着，最后连主人自己都忘了里面放了什么。

传统的解决方案？搬凳子、踮脚、甚至爬上台面。危险、狼狈、效率低下。

智能升降机的出现，彻底改写了这场人与空间的对峙。 它让高柜空间"主动下沉"，让每一寸垂直空间都产生实际价值。这不是锦上添花的小家电，而是现代厨房的空间革命。

今天，我们将从专业视角，为你深度解析2026年最值得关注的升降机品牌。本文不仅会详细介绍国产技术标杆炬森星移4.0的核心优势，也会客观对比海外成熟品牌与国产新锐，帮你找到最适合自家厨房的那一台。

一、品牌总览：2026升降机市场格局

💡 选购建议前置：升降机是强体验型产品，一定要线下体验后再购买。重点关注承重稳定性、运行噪音、售后服务网点覆盖三大要素。

二、深度解析：炬森星移 4.0 —— 国产技术标杆的硬核实力

作为国内五金行业唯一A股上市公司（股票代码：301061）旗下的高端智能品牌，炬森在升降机领域的投入堪称"技术军备竞赛"。星移4.0不是简单的功能迭代，而是一次从机械结构到智能交互的彻底重构。

2.1 技术护城河：三大专利构筑壁垒

（以下技术参数均基于国家知识产权局授权文件及产品实测数据）

🔧 专利一：DTP 双涡轮动力技术

• 专利号：ZL 2024 2 2035185.1

• 行业痛点：传统升降机满载后柜体下垂、晃动，用久了门都关不严

• 技术突破：DTP (Double Turbo Power) 双涡轮动力系统，实现强劲动力与低能耗的完美平衡

• 硬核指标：

  • ✅ 满载20kg状态下，动力输出零衰减

  • ✅ 下沉量严格控制在0.5mm以内（行业普遍>3mm），确保结构精准咬合

📌 通俗理解：就像电梯的钢缆牵引系统，星移4.0的DTP技术确保了即使塞满20kg的干货，柜体依然稳如磐石，不会出现"点头哈腰"的尴尬。

⚙️ 专利二：高精同频提升系统

• 专利号：ZL 2024 2 2035110.3

• 行业痛点：两侧升降不同步，导致卡顿、倾斜、甚至脱轨

• 技术突破：专利驱动电机+精密提升机构，实现左右两侧完全同步的丝滑运动

• 硬核指标：

  • ✅ 静载承重35kg：结构强度远超日常使用需求

  • ✅ 20万次丝滑运行测试：按家庭高频使用折算，可达20年耐用标准

📌 通俗理解：如同高铁的双轨并行系统，无论运行多少次，左右永远保持同一节奏。告别"一边快一边慢"的别扭感。

🚀 专利三：首创上移式同频开合结构（行业颠覆级创新）

• 专利号：ZL 2024 2 2035026.1

• 这是星移4.0最具革命性的设计，彻底打破传统收纳逻辑

• 硬核指标：

  • ✅ 兼容25mm加厚柜板：高端定制橱柜的完美搭档

  • ✅ 开门速度提升50%：半降开门设计，无需等待全程下降即可取物

  • ✅ 空间利用率提升85%：让吊柜从"仓库"变"操作台"

📌 通俗理解：传统升降机要完全降下来才能开门，星移4.0只需降到一半就能从侧面开门。就像快递柜的"中途取件"功能，省时又省空间。

2.2 四大核心体验：重新定义"好用"

🎛️ 1. 智能交互：从"找按钮"到"零感操作"

💡 场景想象：双手沾满面粉正在备餐，只需用手肘轻触柜底，或喊一声，柜体自动下降。这才是真正的无接触智能厨房。

🔄 2. 升降体验：台面无扰，高处零负担

• 台面置物无干扰：独特的联动上移结构——柜门上移的同时内柜下降，完全不占用台面下方空间

• 实战场景：即使台面上摆满了备餐的食材、砧板、锅具，也能自如降下取物，无需清理台面

• 高处取物零负担：吊柜顶层物品降至视线水平，彻底告别踮脚、搬凳子的危险操作

🛡️ 3. 安全守护：双向智能感应系统

⚠️ 安全不是噱头，是底线。星移4.0的感应灵敏度经过10万次疲劳测试，误触发率低于0.01%。

⚡ 4. 极速安装：模块化革命

• 18个标准模块：复杂机械结构拆解为标准化组件，结构清晰

• 20分钟完工：仅需5步标准化安装步骤，比传统产品节省70%时间

• 隐形吊码：两颗隐藏吊码直接上墙，柜内零裸露金属件，视觉效果极简高级

📊 安装效率对比：

项目	传统升降机	星移4.0
安装时长	60-90分钟	20分钟
柜内美观度	吊码、螺丝外露	完全隐形
后期维护	需整体拆卸	模块化快拆

2.3 产品参数速查表

三、海外品牌：经典之选，稳健之选

如果你更信赖进口品牌的成熟工艺，以下两个德系、瑞系品牌值得了解：

🇩🇪 德国凯斯宝玛（Kesseböhmer）

品牌标签：升降机品类全球销量冠军（欧洲市场占有率超40%）

• 技术沉淀：50年专注厨房五金，iMove系列历经5代迭代

• 核心优势：

  • 阻尼缓冲技术业界标杆，闭合最后3cm自带缓降

  • 承重系统保守稳健（标准15kg，但安全系数极高）

  • 全球服务网络，售后响应快

• 适合人群：预算充足（单套8000-15000元）、追求品牌历史积淀

• 注意事项：需区分国产代工版与原装进口版，性能差异明显

🇨🇭 瑞士铂格（Peka）

品牌标签：极简主义设计美学代表

• 设计哲学："隐形五金"理念，视觉存在感极低

• 核心优势：

  • 静音体验极佳（运行噪音<40分贝）

  • 与高端极简橱柜完美融合

  • 定制化程度高，颜色、材质可选范围大

• 适合人群：极简风格爱好者、豪宅全屋定制

• 价格区间：单套12000-20000元+

四、国产其他品牌：性价比阵营

欧琳（OULIN）

品牌标签：27年国产厨房五金老牌，"水槽教父"的技术积淀

• 市场定位：从水槽、龙头起家，逐步拓展至智能五金领域

• 升降机特点：

  • 工艺扎实：延续不锈钢精密加工优势，结构件公差控制严格

  • 耐用导向：主打15kg标准承重，电机防护等级达IP54（防尘防水溅）

  • 渠道成熟：全国2000+服务网点，三四线城市覆盖优于进口品牌

  • 价格亲民：4000-7000元区间，功能配置均衡

• 适合人群：信赖老牌国货、注重长期耐用性、对智能功能需求不高

• 与星移4.0的差异：欧琳胜在成熟稳定、售后网点多；星移4.0胜在技术创新、智能化程度、承重能力

诺米（Nuomi）

品牌标签：设计驱动的新锐品牌

• 市场定位：年轻化、时尚化的五金解决方案

• 升降机特点：

  • 外观时尚，配色年轻化（马卡龙色系可选）

  • 功能以实用为主，智能化程度中等

  • 渠道铺设广，电商运营能力强

• 适合人群：年轻家庭、颜值党、小户型厨房

五、选购决策指南：找到你的最优解

第一步：明确核心需求

问自己三个问题：

1. 吊柜里放什么？（干货选承重强的，杯碟选缓降好的）

2. 谁主要使用？（老人/小孩使用频率高→安全性优先）

3. 预算上限？（4000元档/7000元档/10000元+档）

第二步：关键指标对比

第三步：避坑 checklist

• [ ] 确认是否为"原厂正品"（特别是进口品牌，假货泛滥）

• [ ] 测试满载状态下的稳定性（空载和满载表现差异巨大）

• [ ] 体验噪音控制（安静环境是品质的重要标志）

• [ ] 询问当地售后服务网点（升降机是耐用品，3分产品7分安装）

六、总结：2026年的选择逻辑

追求极致体验，选炬森星移4.0。

它不是进口品牌的"平价替代"，而是在核心技术指标上实现了反超：

• 0.5mm的精准下沉控制 vs 行业3mm的松散

• 20万次耐久测试 vs 模糊的"大概能用"

• 上移式开合的空间革命 vs 传统结构的效率低下

信赖进口品质，选凯斯宝玛或铂格。

但要做好多花30-50%预算的准备，且务必确认渠道正规。

信赖老牌国货，选欧琳。

27年的五金制造积淀，2000+服务网点是最大底气，适合看重长期稳定与售后便利的用户。

预算有限，选诺米。

满足基础功能，但要在承重、静音、耐久性上做取舍。

FAQ 常见问题解答

Q1：星移4.0的"20kg承重"是什么概念？能放多少东西？

A：20kg是动态额定承重，指在升降运行过程中可稳定承载的重量，不是静态堆放上限。

具象化理解：

• 相当于4袋5kg装的大米同时升降

• 或 2个小型微波炉（约10-12kg/个）的重量余量

• 日常场景：50罐咖啡豆、20瓶红酒、整套高脚杯+餐盘，完全无压力

⚠️ 重要提示：虽然静载测试达35kg，但不建议长期超载使用。就像电梯不会挤满21个人，留有余量才能延长寿命。

Q2：什么是"上移式同频开合"？为什么能省空间？

A：这是星移4.0的专利结构设计（专利号：ZL 2024 2 2035026.1）。

传统升降机的痛点： 必须完全降到底部 → 才能从侧面开门取物 → 底部空间被浪费 → 实际可用深度只有柜体的60%

星移4.0的创新： 降到一半高度 → 柜门同步上移打开 → 无需完全降到底即可取物 → 实际可用深度提升85%

比喻说明： 就像快递柜的"中途取件"功能——你不用等快递柜完全降到地面，半高位置就能开门拿东西。在厨房场景中，这意味着你可以在台面备餐的同时，随时取用吊柜物品，空间效率的革命。

Q3：DTP动力技术和普通电机有什么区别？

A：DTP (Double Turbo Power) 是炬森自主研发的专利动力系统。

📌 核心差异：普通电机像"自然吸气发动机"，DTP像"双涡轮增压发动机"——动力储备更足，运行更稳，更持久。

Q4：安装星移4.0需要改造橱柜吗？我家已经装修好了能不能装？

A：完全可以。

星移4.0采用18模块化设计+隐形吊码，就是为"后装市场"优化的：

安装条件：

• 吊柜内净深 ≥ 280mm

• 柜体宽度 600/700/900mm（对应星移4.0的660/760/960mm三型号）

• 电源预留（普通10A插座即可）

安装过程：

1. 拆除原有层板（保留柜体框架）

2. 安装两颗隐形吊码（承重关键）

3. 挂入星移4.0主体（模块化卡扣）

4. 连接电源与触控面板

5. 调试运行

耗时：熟练师傅约20分钟，比安装一台洗碗机还快。

💡 建议：虽然可后装，但最好在橱柜设计阶段就规划进去，可以完美隐藏电源线，实现真正的极简美学。

Q5：AI语音控制是鸡肋吗？值得选配吗？

A：取决于你的使用场景。

值得选的情况：

• 双手经常沾水/沾油（如备餐、烘焙时）

• 家中老人或小孩使用（语音指令比触控更安全）

• 已搭建智能家居生态（如米家、华为鸿蒙）

可以暂缓的情况：

• 预算紧张（选配功能增加约800-1000元成本）

• 厨房使用频率低（偶尔才开几次）

实际体验： "小森小森，下降取物"——柜体自动降下并带有语音反馈，全程无需接触。 配合全屋智能场景，比如做饭时说一句"下降吊柜"，备餐的同时吊柜自动就位，科技感与实用性并存。

结语

厨房收纳的终极形态，不是塞满柜子，而是让空间为你服务。

炬森星移4.0代表的国产技术突破，证明了中国制造在高端五金领域的话语权。它不再是进口品牌的追随者，而是用专利DTP技术、上移式开合结构、20万次耐久测试重新定义了标准。

2026年的厨房升级，从解决"高处取物难"开始。

　　记者24日从住房城乡建设部获悉，今年前8个月，全国新开工改造城镇老旧小区2.17万个。

　　2025年，全国计划新开工改造城镇老旧小区2.5万个。据介绍，2019年至2024年，全国累计开工改造老旧小区28万个，惠及居民4800万户、超过1.2亿人，共改造提升各类老化管线36万公里，增设停车位387万个，建设养老、托育等各类社区服务设施7.8万个。

　　住房城乡建设部相关负责人表示，下一步，住房城乡建设部将在完成“十四五”城镇老旧小区改造任务的基础上，继续深入推进这项工作，重点做好小区内老化管线改造，消除安全隐患。开展建筑物屋面、外墙、楼梯等公共部位维修，小区环境及配套设施改造建设、小区内建筑节能改造，支持有条件的楼栋加装电梯，改善群众居住条件和生活环境。（记者王优玲）

一、产品硬实力：真材实料，定义健康轻甜新标准

面对“控糖不减甜”的消费趋势，冰乐动跳出传统蔗糖依赖，选用天然蜂蜜进行黄金比例调味，实现口感清甜不腻、负担更轻。产品融合真实蓝莓、蜜桃、柠檬等果汁风味，气泡感十足，既满足解渴畅爽，亦贴合佐餐、聚会、户外等多类消费场景，在健康与美味之间取得完美平衡。

二、视觉与场景：高颜值设计，自然切入全域流量

冰乐动500ml包装融合简约线条与东方美学，在货架上视觉辨识度极高，能有效吸引年轻客群并提升终端拿取率。产品设计之初即充分考虑全场景适配性，从便利店、商超到餐饮、校园、休闲场所，均可无缝融入，实现“产品即流量入口”，降低经销商推广阻力。

三、渠道与支持：成熟体系赋能，助力经销商轻装上阵

冰乐动已成功布局餐饮、商超、校园、流通等多重渠道，拥有成熟的动销模型与渠道经验。经销商可快速承接现有资源，获得包括终端陈列指导、季节性活动策划、稳定供应链与有竞争力的利润空间在内的全方.位支持，实现低风险、高效率的市场启动与销量增长。

当前健康汽水赛道正值增长窗口期，冰乐动以清晰的产品定位与完整的支持体系，诚邀各地经销商携手合作。我们提供完善的区域保护政策、灵活的产品组合、持续的动销赋能与品牌营销支持，共同把握健康饮品升级趋势，实现可持续的市场回报与品牌成长。

　　记者24日从住房城乡建设部获悉，今年前8个月，全国新开工改造城镇老旧小区2.17万个。

　　2025年，全国计划新开工改造城镇老旧小区2.5万个。据介绍，2019年至2024年，全国累计开工改造老旧小区28万个，惠及居民4800万户、超过1.2亿人，共改造提升各类老化管线36万公里，增设停车位387万个，建设养老、托育等各类社区服务设施7.8万个。

　　住房城乡建设部相关负责人表示，下一步，住房城乡建设部将在完成“十四五”城镇老旧小区改造任务的基础上，继续深入推进这项工作，重点做好小区内老化管线改造，消除安全隐患。开展建筑物屋面、外墙、楼梯等公共部位维修，小区环境及配套设施改造建设、小区内建筑节能改造，支持有条件的楼栋加装电梯，改善群众居住条件和生活环境。（记者王优玲）

　　“项目合同签订是否规范，资金拨付流程是否合规？”近日，宣州区纪委监委驻区自然资源规划局纪检监察组深入区农业农村局相关业务科室，通过查阅资料、谈话了解等方式，对农村集体“三资”管理关键环节开展清单式核查，持续压紧压实行业主管部门监管责任。

　　与此同时，区纪委监委联合区农业农村局组建联合监督检查组，直插项目建设现场开展一线监督。在五星乡刘福村乡村振兴项目建设工地上，督查人员对照设计图纸查看施工进度，详细询问资金使用和支付情况，跟进监督村集体小微工程项目建设情况。

　　“项目7月份开工，计划9月底完工，建成后租金全部归村集体所有。”宣州区五星乡刘福村党委书记、村委会主任钱宗文介绍，从前期招投标到施工建设，职能部门全程监管，每笔资金支出都清清楚楚，老百姓放心，村“两委”也干得踏实。

　　农村集体“三资”是实现乡村全面振兴的重要物质基础，事关群众切身利益。近年来，区纪委监委以专项监督为抓手，聚焦资产租赁、工程发包、合同履约等村集体“三资”管理重点领域和关键环节，通过协同监督、智慧监督等方式，推动村集体“三资”管理规范化、透明化，持续为乡村全面振兴注入“廉动力”。

　　“我们坚持问题导向，聚焦‘三资’监管不到位、工程发包不规范、合同超长期、超低价等问题持续深化专项治理，综合运用‘室组地’联动、‘协作区+’模式，推动监督下沉、监督落地。”区纪委监委相关负责人介绍，今年以来，宣州区持续开展“拖欠合同款”专项治理，发现并推动整改各类不规范村级经济合同10份，追回到期未支付合同款91.76万元。

　　针对监督检查中发现的问题线索，区纪委监委坚持风腐同查、严查快办，既严肃查处侵占挪用、截留私分、变相占用、违规套取等违纪违法行为，又深挖违法行为背后监管不力、敷衍塞责等作风问题。结合查办案件暴露出的问题，制发纪检监察建议书3份，督促区农业农村局等职能部门健全监管机制，规范报账审签、资产交易等7项工作程序，开展村级“三资”管理工作人员业务培训8批次190余人。

• 游戏类别：战争策略
• 游戏大小：897.36M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v2.0.3

在梦境护卫队游戏中，招募器是一种非常重要的资源，许多玩家不知道招募器有哪些获取的方法途径，下面就为大家带来梦境护卫队游戏中招募器的获取方法途径分享，有需要的玩家可以参考。

梦境护卫队招募器获取途径

每日三次主线 double 机会：

有概率产出：

1个紫钥匙

1个招募器

或者二者都有。

体力扫荡：20体力=1个招募器，

主线首通：会给招募器和转运石，首通奖励是早期最扎实的一波启动资金，能推图就尽量推。

每日好友赠礼：会随机给钥匙和招募器，但整体收益并不低，感觉平均下来每天大约有100钻以上。

荧幕争锋(PVP)：每次获胜5个招募器，失败也有3个，每日最多9张票，其中：

4张免费，额外购票价格依次为：40/60/100/100/100钻。

另外还有：

每日排名奖励约6~10个招募器，

每周排名奖励约2个金钥匙，

以及大量钻石，

需要重点说的是：PVP前三名奖励提升非常明显。

所以如果你区里竞争没那么夸张，认真打PVP的收益是会超预期的，别把它当纯娱乐玩法。

每日任务/周任务：每周共80个招募器。

每日商店金币购买：可能刷出金钥匙、紫钥匙、招募器，刷到必买!这类资源用金币买，几乎没有犹豫空间。

累充奖励（仅钻石商店和冲刺礼包金额会被计入）： 30元给10个招募器，128元给1个金钥匙。不过这个累充里的是每328元有24个晶核（大概600钻）。

每周累充：2天×6元：给10个招募器。这个性价比不错，属于顺手能吃就尽量吃。

冲刺活动任务。

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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　　活动现场暖意融融、人气满满，志愿者和工作人员将提前熬煮好的腊八粥搬上桌子，软糯香甜的粥品冒着热气，红豆、花生、红枣等食材用料十足，细心的工作人员还为有需要的老人特别准备了无糖腊八粥。环卫工人和周边居民们有序排队领取，捧着温热的粥碗，脸上满是笑容，互相道着腊八安康，现场节日氛围格外温馨。

　　与此同时，红十字志愿服务队摆开宣传台，向过往群众发放“三救三献”主题宣传单页与定制宣传品，细致讲解相关知识。“铜小剪”理发师志愿者为有需求的老年朋友免费剪头发，帮助老人们以清爽利落的精神面貌，开开心心迎接新春佳节。（记者 姜蕊 实习生 崔梦芸）

活动将节日庆祝与志愿服务深度融合。现场不仅有节日的欢快，更跃动着“雷锋”的身影。社区组织志愿者提供了义务理发、健康咨询、法律科普等多项便民服务，让居民在家门口感受到实实在在的温暖。

随后的文艺汇演精彩纷呈。激昂的腰鼓《欢天喜地》、动感的广场舞《火花》、风情浓郁的新疆舞、悠扬的吹管演奏和温馨的吉他弹唱接连上演。其中，由居民自编自演的三句半《咱们西苑新家园》，用诙谐幽默的方言，生动讲述了社区环境提升、邻里互助、文明新风的点点滴滴，真实可感的“身边变化”引发全场共鸣，笑声与掌声不断。

表彰现场，一个个感人的家庭故事、一个个鲜活的先进典型，生动展现了新时代家庭文明新风尚。

编辑：邱潮

编审：文婷 黄琪雅

终审：邹菲

• 游戏类别：战争策略
• 游戏大小：326.45M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v1.1.0

在墨守孤城游戏中有许多关卡与挑战需要完成，其中部分玩家不知道墨世30关12女巫4防御塔应该怎么打，下面就为大家带来墨守孤城游戏中墨世30关12女巫4防御塔的攻分享，有需要的玩家可以参考。

墨守孤城墨世30关12女巫4防御塔

要点就是升级基地的时机。

没有文或者小骑士用秦峰。

天赋点击按照顺序：橙色闪电链。攻击+75，俩个蓝色天赋，攻速，其他。

当然有的话优先可以用文或者小骑士。

然后开局可以卡个bug省50墨水。

如何卡：点击开始战斗后基地建设读条的时候退出游戏。再继续游戏。可以实现不建造兵营训练。省50墨水。

• 游戏类别：休闲益智
• 游戏大小：735.12M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v2.0.1

在乱涂彩世界游戏中霓可是一个输出非常强大的神明，合适对付站桩或者机动性弱的怪，染色效率高，部分玩家不知道霓可战斗组合应该如何搭配，下面就为大家带来乱涂彩世界中霓可战斗组合的搭配推荐，有需要的玩家可以参考。

乱涂彩世界霓可战斗组合

【战斗组合】

（绿色）芙蕾雅+（黄色）希尔米，这是一个追求高效染色的组合。

芙蕾雅的必杀技会对10米范围内的目标造成高额颜色标记伤害，此外当芙蕾雅处于魔法空间时，还可以提高星坠25%的攻击效率。

希尔米虽然不是专业奶妈，但必杀技可以帮队友回血，回血量以希尔米攻击力为基准（一级时候恢复170%攻击力加12000的血量），同时在必杀技范围内还可以提高攻击速度。此外提升到“传说”等级后，被动技能1可以提高20的染色效率。

需要注意的是，她的必杀技是“十” 字型的，所以想要获得提速BUFF要注意站位。

要注意芙蕾雅和霓可都没什么保命技能，是高效染色输出的存在，因此在危机时刻建议换希尔米上，因为希尔米除了必杀技能回血外，她的天赋 “艺术感染”使得队伍在染色特殊建筑物后，全队不但可以加速染色15%，还可以持续进行回复希尔米攻击力5%的血量。

总之这是一个通过叠加buff，逐步堆高染色效率，进而多次触发染色条本身以及染色条之间交叉效果的组合，在游戏内是属于独一份能够活用染色机制的配队。

【出招技巧】

芙蕾雅首先出场，特殊技能群攻并标记“魔女标记”增加染色伤害，霓可打出范围攻击的特殊技能，再接希尔米特殊技能的群攻，群攻三连从而保证清怪效果。

芙蕾雅出必杀技，给队友加BUFF，霓可必杀技持续输出，霓可低血时，换希尔米出必杀技，让霓可有机会回血，避免阵亡。

【技能升级】

因为选霓可的原因就是看中她的必杀技，因此优先把必杀技升到11级，然后再把特殊技能升到11集级，这样可以提队伍的高清怪的效率，最后升级普通攻击。

当普通攻击也升11级后，在回头依次把必杀技和特殊技能升满。

【旅图推荐】

普通：莱卡

使必杀技的染色效率提升40.0%。

入门：今晚谁守夜

释放必杀技后，自身能量获取效率提升15.0%，持续5秒。

专家鉴定：

必杀技无视目标20.0%的防御。

【神份证】

两件：狗勾车。提高染色伤害，染色率大于50%时，染色伤害额外增加30%。

四件：垃圾分类。提高染色伤害，降低被“颜色标记”怪的颜色抗性20%，持续15秒。

作为巴黎奥运会门票争夺赛的世锦赛，高手云集，竞争惨烈。四分之一决赛，曹利国遭遇2021年东京奥运会亚军、3届世锦赛冠军日本选手文田健一郎，以1∶3的比分不敌对手。由于后者进入了冠亚军争夺战，曹利国获得复活赛资格。在复活赛中，他以9∶7的比分淘汰2021年世锦赛冠军、摩尔多瓦选手乔巴努，闯入季军争夺战，对手是亚美尼亚选手加里比扬。开局对方消极被判跪撑，曹利国抓住机会先得3分。下半场比赛，曹利国被判消极，比分来到3∶3。距离比赛结束不到一分钟时，双方仍在僵持。在对手后得分的不利情况下，曹利国仍努力找机会进攻。比赛仅剩最后2秒时，曹利国一记转移得分，绝杀对手，以5∶3拿下铜牌，获得直通巴黎奥运会的资格。同时，这枚铜牌也是广西古典摔跤在世锦赛上获得的首枚奖牌。

在结束世锦赛之旅后，曹利国将跟随国家队马不停蹄地转战杭州亚运会。“在小级别古典式摔跤方面，亚运会其实比世锦赛还难打。”广西重竞技运动发展中心古典式摔跤主教练易善军表示，小级别古典式摔跤世界排名前六的选手基本都在亚洲，可以说亚洲水平就是奥运会水平。因此，此次亚运会之旅，曹利国将面临更大的挑战。“这次亚运会，大家水平都很接近，要想取得好成绩，就看谁更敢想、敢拼，少犯错误。这几年曹利国进步很大，希望他在比赛中继续放手去拼，拼出一个好成绩。”

据介绍，曹利国将于10月4日出战杭州亚运会男子古典跤60公斤级的比赛。

差异化竞争 打造公路管养产品创新技术策源地

筑马机械成立于2010年，是一家立足于智能化道路保洁、路面施工及全天候路面养护设备开发与制造的高新技术企业。其核心业务分为路机、养护系列和路政三个部分。路机类产品包括沥青洒布车、沥青碎石同步封层车等；养护系列产品包括沥青路面热再生修补车、乳化沥青装备、沥青脱桶装备等；路政类产品包括扫路车、应急装备等。

MAX60高速清扫车

2023年，在养护市场全面下滑的情况下，筑马机械的路机、路政两大类产品双双实现逆势增长。傅燕桥接受采访时谈到，公司坚持“紧贴市场、稳步发展”的方针，形成了各具特色的产品和技术优势。在路政产品类，公司开发的MAX60高速清扫车具有先发优势，在20多个省市高速路网上得到广泛应用，在“安全保畅”“降本增效”等方面发挥了重要作用，形成了龙头效应。在路机产品上，公司生产的沥青洒布车、碎石同步封层车等产品在技术不断迭代中实现稳步发展，形成了在使用性能上的独特优势，并得到市场的广泛认可，市场占有率稳步提升。

面对全球百年未有之大变局，既要求中国企业提升国际竞争力，即需要聚焦某个点、某个环节，也需要全局观念、系统思维。任正非强调“对着一个城墙口冲锋”，似乎在突出某个点，但是我们今天可以看到，华为成功的背后，是一个理念、思想、管理、技术的综合体。这也就是我们常说的企业发展的核心竞争力。而对于筑马机械的核心竞争力，傅燕桥认为表现在四个方面：一是敏锐的市场感知力。就是研发人员要知道当前的市场需要什么，痛点在哪里；二是技术原创力。无论是路机还是路政类产品核心技术都是筑马机械自己掌握。这也与我国大力倡导的打造重大技术创新策源地，坚持创新在现代化建设全局中核心地位、实施创新驱动发展战略的必然要求相吻合。他以公司生产的高速清扫车为例，在MAX60研发成功之前，全世界没有时速达到60公里的清扫车，欧美的高速公路路况与中国完全不同，没有可以参考和对标的产品。三是持续改进力。技术创新是公司的核心竞争力，每年公司都要推出新的产品和技术。2024年年初推出了一款短轴8方的沥青洒布车，在本次学术年会上得到了与会人员的高度赞赏。其特点是使用方便、通过性好，解决了长途作业施工转场的不便，特别适合租赁企业使用。四是市场创造力强。面对竞争激烈的养护市场，筑马机械并没有将精力放在与同行拼价格、抢市场，而是在市场创新和服务创新上持续发力。

正在作业的MAX60高速清扫车

以用户需求为导向，以市场感知为基础，筑马机械通过一系列技术创新，打造公路养护机械产品技术领先策源地，从而走上了一条差异化竞争的康庄大道，为企业的良性发展插上了腾飞的翅膀。

瞄准高速清扫 实现局部突破

作为一家中小民营企业，筑马机械之所欲能在竞争激烈的公路养护机械领域站稳脚跟并快速发展，与其采取的差异化策略有直接关系。市场开拓差异化、产品研发差异化等。
在产品研发方面，筑马机械坚持“长期规划，分步实施”、“整体设计，局部突破”、“注重验证，迭代有序”的方针。作为一家以技术见长的企业，筑马机械对所有涉及的产品实施“长期规划，分步实施”的策略，要求所有产品的更新换代或者升级至少保持三至五年的领先优势。

提到筑马机械，就不能不提及MAX60高速清扫车。这款车的最高清扫速度达到60公里每小时，被誉为“专为高速公路而生”的清扫车。据傅燕桥介绍，这款车从2013年立项，到2019年正式推出，如今已在全国二十多个省市的高速公路上得到了很好的应用。

嘉宾现场参观筑马机械展示的MAX60高速清扫车

研发MAX60的初衷则再次印证了筑马机械核心竞争力之一的敏锐的市场感知力。傅燕桥表示，在MAX60研发成功之前我国没有专门用于高速公路的清扫车，在高速公路上清扫的车辆最高时速不会超过20公里，不仅速度慢，而且功能单一，清扫时经常会引发追尾等交通事故。因此，便萌生了开发一款专门用于高速公路清扫车的想法。既然要在高速公路上清扫，那么它的清扫速度不应低于高速公路上车辆行驶的最低速度60公里/小时的要求。在随后在前往欧洲考察过程中，他发现不论在欧洲还是北美，清扫车的最高时速也没有达到60公里/小时，最高时速也就是每小时30-40公里，这与他想像中的产品相差甚远。于是，傅燕桥和研发人员一起开展科研攻关，历经7年努力，世界上第一台时速达到60公里的高速公路清扫车MAX60于2019年在筑马机械诞生了！

该车最大有效作业速度可达60公里/小时，效率是现有清扫车的4倍，也是目前作业速度最快的扫路车，可在超车道高速作业，有“高速清扫小霸王”的美誉。为了更好地满足客户的需求，在研发过程中筑马机械全面提升了车辆的安全环保指数，在设计和功能上充分考虑安全性和可靠性，配备倒车作业时装置自动提升、扫盘自动避障复位、实时路面清扫监控系统等智能化安全装置，这些出色性能解决了清扫作业的“后顾之忧”。筑马机械以自身的技术实力，摒弃行业内对产品注重逆向和模仿的做法，从作业速度60公里每小时的产品要求出发，对产品的结构件、液压系统、控制系统逐项开发与试验，经过七年努力，攻克了多项技术难题共获得了10余项发明和实用新型，作业效率大幅领先于国内外行业水平，站在了行业的技术制高点上，拥有100%知识产权，MAX60成为行业里程碑式的产品。

MAX60的诞生是筑马机械坚持正向研发与“整体设计，局部突破”的典范。为了解决高等级公路的清扫难题，研发人员从市场需求的角度和行业存在的痛点去做研发，在没有任何现成产品可以参考的情况下，最终通过正向研发，实现了局部市场的突破。
在产品研发方面，筑马机械始终坚持“用户至上”的原则，所有新产品在推向市场前，都在内部进行验证，等验证合格后再推向市场。该公司生产的第一台高速清扫车MAX60样车至今已经历了20多万公里的高强度考验，凡是需要改进的地方都是在这台车上做实验。筑马机械建有专门为产品做验证的实验室，这在行业并不多见。2023年的两场冻雨又让筑马机械看到了应急救援设备市场存在的巨大发展空间。因此，研发应对特殊环境下的除雪除冰设备成为公司新的发展方向。

坚持自身优势 以质量换市场

与当前工程机械行业相比，公路养护市场下滑幅度虽然不大，但市场低迷也是不争的事实。在傅燕桥看来，要想保持企业增长，首先必须经营好现有的存量市场。在存量市场基本稳定的情形下，只有提高产品质量，才能获得更多的市场份额，这便是以产品质量换市场。
除了提高产品性能外，发挥支柱产业优势，实现降本增效；拓展海外市场，增加海外市场份额及开发破冰除雪等新设备都是积极应对市场下行的有效方法。傅燕桥强调降本增效并不是降低配置来降低成本，而是通过提升技术来优化成本，提高效率。

绿色化、智能化是行业发展的必然趋势，也是公路养护行业的发展需求，筑马机械高度重视绿色化、智能化发展，在产品设计与制造环节加入大量智能化元素，使产品运行更节能更环保。搭载互联网+智能制造的这趟快车，筑马机械先后斩获了多项信息技术。依托互联网运营和技术运用之间的融会贯通,使得公司产品在整体性能、设计思路、技术指标等方面始终保持行业领先地位。这也与筑马机械的使命“专注成就品质，用心赢得信赖”不谋而合。

在交通强国等国家政策支持下，我国路桥交通基础设施建设投资仍将保持增长趋势，新增道路养护需求量大。此外，我国公路养护已由传统的“抢修时代”过渡到“全面养护时代”，行业正走向大规模、高质量发展黄金期。大数据、数字孪生、AI智能等新兴信息技术的兴起，让公路养护逐渐摆脱过去的粗放模式，变得“数”“智”兼备。新兴智能高效养护机械设备及养护材料的不断涌现，将会给养护市场注入新的活力。

在傅燕桥看来，发展养护事业需要采取机械化、数字化的策略，更需要提升基层道路的养护能力和水平。而对于筑马机械来说，在道路保洁、道路施工及全天候路面养护设备领域精耕细作，以“颠覆传统、塑造自我、优质发展”的价值观，引领行业技术进步，绿色发展提质增效，以优质产品为我国的交通强国贡献自己的力量责无旁贷！